Une marketplace Gratuite / Pas chère ? Guide sur les Commissions Marketplace

Une marketplace gratuite ?

Cocote n'est pas une marketplace gratuite en retail au sens propre du terme mais une des places de marché de commerce électronique avec un des meilleurs taux de commission  (commission de 3%  sur les ventes apportées) là ou la majorité des marketplace sont au dessus de 15%

D'ailleurs, sur le papier ou dans les faits, on voit difficilement comment cela pourrait fonctionner une marketplace 100% gratuite

C'est avant tout un coup marketing / de communication car pour fonctionner, une marketplace a des coûts de fonctionnement incompressibles tels que:

  • Coût du Personnel et des locaux ( sav, support,maintenance technique)
  • Coût Serveurs
  • Coût Juridique
  • Coût Comptables
  • Coût du Prestataire de paiement (PSP) obligatoire en séquestration (environ 1-2% par transaction + coût fixe non négligeable)

Par conséquent, une marketplace 100% gratuite doit forcement compenser ses charges:

  • Publicités impactant l'utilisateur
  • Enchères et mise en avant payante pour avoir de la visibilité
  • Commission appliquée de façon cachée sur l'acheteur 
  • ...

Ainsi il n'existe pas vraiment de marketplace b2c avec une offre 100% gratuite mais il existe des marketplaces plus compétitives que d'autres en terme de business model.

Certains ont essayé de lancer un modèle 100% gratuit pour les ecommerçant (ex: Wizacha) mais ils ont eu apparement des problèmes (marketplace fermée à ce jour).


Une commission Marketplace à 3%, qui dit mieux?


Cocote se veux être une marketplace abordable où ses marchands s'y retrouvent, gage de bonne santé de l'eco-système ecommerce tripartite.

Notre business model marketplace b2c est un des plus accessible en la matière avec des offres très compétitives:

-  une commission à 3% par vente apportée avec un abonnement dès 39€/mois.

-  une commission à 7% par vente apportée avec aucun frais d'abonnement. (limité a 100 produits / 1 point de vente)

Vous avez aussi la possibilité en tant que marchand de compenser la commission Cocote en augmenter vos prix produits sur Cocote.

à titre de comparaison, la majorité des marketplace b2c facturent en moyenne 15% de commission + un abonnement mensuel qui oscille entre 30 et 50€ généralement. 

Comparatif Cocote versus autres solutions

Voir notre pricing


Quelle Marketplace est la moins chère ?


Il est difficile de comparer les commissions par plateforme marketplace car celles-ci sont la plupart du temps variable selon les catégories de produits et à cela s'ajoute des frais d'abonnement mensuel selon différents critères. Par exemple, les commissions d'ebay varient entre 3% (éléctronique) et 10% (mode) avec un abonnement mensuel allant de 19,50€ à 149,50€

La marketplace la moins chère pour un marchand sera potentiellement différente pour un autre marchand selon son secteur d'activité, la volumétrie de son catalogue et le service attendu.

Sur la marketplace Cocote, la commission est fixe pour tous les marchands.


Pourquoi une commission marketplace quasi gratuite ?


Cocote se veux être une marketplace saas accessible et abordable à tous les marchands sans empieter sur leurs marges et rétablir l'eco-système du e-commerce qui est régi par les mastondontes du secteur tel qu' amazon marketplace.

3%  c'est du jamais vu pour une marketplace française b2c.

Ce modèle fonctionne dans une logique d'économie d'échelle avec une volumétrie importante de commerçants et d'acheteurs et des outils novateurs (IA), ce qui est le but recherché de Cocote.

L'avenir est aux marketplaces qui présentent de nombreux atouts pour l'acheteur ainsi que pour le marchand :

  • le marchand s'affranchit de l'aspect technique (hébergement, maintenance, conception) qui côute de plus en plus cher
  • le marchand s'affranchit d'une partie de l'aspect legal (validation acpr, norme bancaire technique PCI-DSS)
  • le marchand s'affranchit d'une partie de la communication et referencement qui est réalisé par la marketplace

Cela permet au marchand de se concentrer sur son métier.


Pourquoi une commission marketplace fixe plutôt que variable ?


Là ou la quasi totalité des acteurs marketplace appliquent une commission variable selon la catégorie produit, Cocote applique une commission standard fixe pour plusieurs raisons:

  • Chez Cocote, on aime bien les choses simples et standardisées. Cela évite les erreurs de calcul et les incompréhensions.
  • Que le marchand soit spécialisé sur telle ou telle catégorie ne change rien à nos charges (commission CB, SAV, onboarding marchand, hébergement, maintenance)
  • Certains secteurs (exemple: informatique) ont des taux de marges très faibles rendant théoriquement incompatible la commission appliquée par la marketplace, mais ce problème ne s'applique pas à Cocote de part une commission basse (nivellement par le bas) + possibilité par le marchand de compenser cette commission en augmentant ses prix.



La commission marketplace de Cocote va t-elle augmenter ?


Cocote est une startup avec un manifeste qui évolue en autonomie totale sans controle majoritaire de la part d'actionnaires dont l'interet premier serait nécessairement pécunier et donc opposé à la finalité de la mission du projet Cocote.

Cela dit, Cocote reste une entreprise et doit s'assurer de sa rentabilité pour évoluer sereinement sur le long terme.

Le business model de Cocote est prévu pour être rentable sur un principe d'économie d'échelle et le pricing est prévu dans ce sens.


Intégrer vos produits sur la place de marché Cocote


L'intégration de votre catalogue de produits sur la marketplace Cocote se fait de différentes façons selon que vous disposiez déjà de sites e-commerce (e-commerçants) ou pas.

Dans l'affirmative d'un digitalisation existante, la plateforme e-commerce Cocote met a disposition différents plugins / extensions CMS e-commerce pour synchroniser votre catalogue de produits:

  • plugin Prestashop
  • plugin Magento commerce
  • plugin Wordpress Woocommerce
  • plugin Shopify (en cours)
  • API temps réel pour intégration  sur un code métier: erp / pim / logiciels internes
  • ..

Ces plugins ont l'avantage de remonter vos commandes dans vos outils existants pour une gestion simplifiée.

Si vous ne disposez pas de site de vente en ligne et ne souhaitez pas créer un site de e-commerce, vous pouvez utiliser votre espace marchand Cocote directement pour créer manuellement vos fiches produits en profitant librement de toutes les fonctionnalités CMS / personnalisation de Cocote (wysiwyg, tags, images 360°, vidéo..) et en indiquant les caractéristiques produits (stocks, déclinaisons de produit..).

Cocote ne se contente pas d'integrer vos produits et vous permet de spécifier des informations complémentaires d'enrichissement (points de stockage, écolabels, mode de livraison:  livraison locale, colivraison, click and collect, livraison nationale à domicile, relais....)

Cocote est un marketplace b2c en freemium mais dispose aussi de fonctionnalité b2b et c2c dans une logique de one stop shopping



Une Marketplace pas chère au résultat


Cocote est une place de marché française  parmi les solutions e-commerce marketplaces les moins chères proposant un fonctionnement au résultat (sans abonnement).

C'est à dire avec une offre sans investissement qui vous apporte

  • de la visibilité qualitative et locale + présence de vos offres sur réseau de sites
  • bénéfique pour le référencement naturel de votre boutique (lien en dur sur l'annuaire ecommerce) + pas de risque de duplicate content ou concurrence seo avec votre site car nous n'indexons pas vos fiches produits si vous avez un site marchand
  • Vendez sur Cocote, cela vous apportera des avis vérifiés de qualité


Vendre sur le marketplace Cocote